GUÍA PARA VENDER TU PROPIEDAD EXITOSAMENTE EN COLOMBIA.

¡Así que ha llegado el momento de vender tu propiedad y dar paso a nuevas perspectivas para tu vida! Bien sea tu Casa, Apartamento o algún otro tipo de bien inmueble, estás por tomar una decisión muy importante y quiero brindarte en esta Guía algunos consejos que sean de utilidad con el fin que sea una negociación exitosa.

Ten presente que la venta de un bien inmueble constituye uno de los eventos financieros y legales de mayor importancia en cualquier etapa de la vida. Por ello, ante la gran cantidad de inquietudes que surgen ante la venta de una propiedad, es de la mayor importancia conocer cada una de las etapas que intervienen en dicho proceso, el cual, puede llegar a ser algo complicado si no se conoce la información para tomar las decisiones correctas.

En esta GUÍA PARA VENDER TU PROPIEDAD encontrarás un marco general que te ayudará a tener mejores criterios en la toma de tan importante decisión. Si te surgen inquietudes no dudes en contactarme, estaré aquí para apoyarte o brindarte mi asesoría profesional en el momento que lo necesites. Así pues, es un gusto presentarte esta orientación inicial la cual espero sea la mayor utilidad para ti y tu familia.

CONOCE EL VALOR DE TU INMUEBLE EL PRIMER PASO PARA LOGRAR UNA VENTA EXITOSA.

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Me creerías si te dijera que el 90% de las propiedades que no se logran vender en un tiempo razonable tienen en común que al momento de anunciarse en el mercado, no se tuvo en cuenta un plan de mercadeo claro que permitiera entre otros aspectos fijar un precio correcto de la propiedad?

Y es que vender un inmueble es un proceso que va mucho más allá de poner un anuncio en la ventana o subir las fotos del mismo a un portal de internet. Finalmente estamos hablando de una importante suma o capital por el cual se efectuará una transacción ante un mercado que cada vez cuenta con mayores alternativas.
Tasar el avalúo correcto de una propiedad, independientemente de los apegos emocionales u opiniones personales que todos podemos llegar a tener como propietarios, puede afectar inflando o depreciando incluso, el valor del metro cuadrado y las características del inmueble en comparación con el sector o la coyuntura económica.
Es por ello, que hacer un estudio de la propiedad es imperativo. Dar el primer paso en firme y hacerlo bien puede representar el éxito o no de todo el proceso de venta. Por esta razón, contar con la asesoría de un Profesional en Bienes Raíces es tan importante ya que cuenta con las herramientas técnicas y comerciales para dar un avalúo correcto y, sobre todo, imparcial de la propiedad.

Si decides realizar tu propio avalúo permíteme sugerir que te informes muy bien en cuanto al precio del metro cuadrado de las propiedades del sector, teniendo claro que lo haces con información fidedigna de las propiedades que cumplen con las mismas características de la tuya y han tenido un histórico de venta; su tiempo de puesta en el mercado, los posibles cambios en los precios, la cantidad real de metros cuadrados construidos vs el área total y en general el mejor sondeo posible que puedas preparar.

CREA UN PLAN DE MERCADEO EFECTIVO.

Teniendo claro lo anterior empieza ahora la labor de mercadeo y comercialización de tu propiedad. Usualmente quien desea vender directamente hará uso de las herramientas básicas como poner un anuncio en la ventana, publicar el inmueble en algún portal inmobiliario y contarles a familiares o amigos que está vendiendo su propiedad.

Aunque esto es un primer paso básico, el mismo no garantiza que tu propiedad sea correctamente presentada al mercado inmobiliario y que el proceso legal que comprende las varias etapas de la negociación se surta de manera eficaz. Verás, detalles como fotos mal tomadas, anuncios inapropiados, contactos o familiares que “conocen” un cliente sin saber si el mismo es filtrado debidamente, o que no tengan claro un plan de pago del bien, son en gran mayoría de casos factores que imposibilitan la venta exitosa del inmueble.

Pasan las semanas y luego meses en los que o bien no recibes muchas llamadas de posibles compradores o bien, recibes en proporción un alto volumen de llamadas de inmobiliarias que te invitan a contratar sus servicios para hacer una negociación más rápida...

Sin embargo,sigue pasando el tiempo y los resultados no llegan. ¿Te ha pasado o conoces a alguien que esté viviendo esta experiencia? Si la respuesta es afirmativa, es imperativo que tu propiedad cuente con una estrategia profesional de Marketing Digital incorporando ventajas comparativas como: Fotografía Profesional en 2D y 360°; Tour Virtual de tu propiedad (especialmente efectivo después de la coyuntura de pandemia); Página Web exclusiva con herramientas de posicionamiento orgánico en Google (SEO); integración en Redes Sociales con Anuncios de Facebook, entre otras, para mejorar así exponencialmente tus resultados...!